随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。
很多天猫卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们天猫商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们天猫店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。
什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。
一、选款的时间一定要准确
我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。
图1（此图来自天猫网，仅供参考）
二、款式风格尽量统一
一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，天猫就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。
图2（此图来自天猫网，仅供参考）
店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。
图3（此图来自天猫网，仅供参考）
图4（此图来自天猫网，仅供参考）
如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。
三、产品价格定位
我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在天猫搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。
图5（此图来自天猫网，仅供参考）
图6（此图来自天猫网，仅供参考）
根据天猫搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。
在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用天猫排行、阿里指数、生意参谋等天猫店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。
图7（此图来自天猫网，仅供参考）
图8（此图来自天猫网，仅供参考）
店铺的定款维度的核心指标：
1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于天猫平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。
3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。
4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。
6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。
测款的目的
1、测款是为了选出最佳产品；
2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；
3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。
所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。
测款的步骤
1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）
图9（此图来自天猫网，仅供参考）
2.投放平台选择站外、定向不投放。
图10（此图来自天猫网，仅供参考）
3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。
4.添加创意，设置不同的创意图。
5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。
测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！
夏天刚到，不管是少女还是熟女，巴不得第一时间把衣柜里的裙子都翻出来！这年头，没有几件拿得出手的设计感十足的裙子，真是不好意思出门见人！
藏肉又减龄，不管是女王范儿还是少女风，一条裙子统统搞定，去哪儿找既便宜又貌美的裙子？这20家裙子天猫店开扒！
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就算是一件大T恤出门也不失时尚感，简单也有好货
阔色家的连衣裙从颜值、从质感，哪一项都不输，拍出来也都是大片感
浅蓝色的衬衫裙看起来就清新学院，穿起来也是超舒服
②
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omont家走的是一股清新少女风，安安静静的条纹衬衫裙时尚又可爱，小淑女的最爱
小女孩最爱的粉红色，乖巧可爱，青春洋溢
虽说粉紫色就显老气？干净又清纯，最适合爱笑的女生！
③
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就算是小女生，也喜欢独特有个性的裙子，设计师独立设计，绝对不担心撞款，简单大方，穿着也很舒服
棉质裙子看起来就很少女，但是不乏各种时尚元素的碰撞，撞出不一样的清新感
妈妈的小公主最喜欢干净的白色，有了腰带的点缀，整体造型也变得更加活泼
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看腻了乖巧的日韩少女风，不如就做一个热情四溢的欧美女孩，机油清新的少女感，还不乏一丝小叛逆的倔强，最适合活泼的少女们
“下衣失踪”的大T、条纹一字肩，都是时下最时髦的样式，谁说少女就不能追潮流！
俏皮的不对称小短裙+上衣叠穿，怪力少女上线，还带着一丝丝小女人味
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一想到出门去玩，只能穿着无聊的运动装？拍照不好看，自己穿着也不开心，一条休闲连衣裙解救你！不管去哪，舒适又好看，拍照也不输街拍！
棉布质感不挑年纪，穿起来就是很舒服，样式也绝对时髦，舒适感和时尚感二合一
白色海军衫超减龄，特少女
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rjstory家简直就是轻熟女的种草机，小黑裙、蕾丝控，每一件都优雅又女人味十足，一看你就是个有故事的轻熟女
不管是霸气女总裁，还是清新可人的浪漫女人，总有一款适合你
小白裙+轻纱，女人味扑面而来，优雅高贵
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各种小星星、小点缀，看着就浪漫少女气十足，蓬蓬的纱裙更是既少女又仙气十足，真是满足了各路少女从小到大的梦想
红色青春洋溢，黑色高雅时尚，不管哪一款，都美上天！
Sevi家主打的灰色星星纱裙，集浪漫、可爱于一身，街拍完全不输
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轻熟女最怕提年龄，一套裙子解决你出门被叫阿姨的尴尬，成熟稳重但是不失少女感，减龄就靠穿出来！
麂皮镂空的半身裙简直就是轻熟女的本命，时尚又不失设计感，看起来也不夸张
镂空蕾丝小白裙既凸显了女人味，还增加了一丝小性感，减龄效果也超棒！
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浪漫的小碎花是每一个女人都无法抵抗的诱惑，谁说小碎花就是土？温柔的小女人都靠它！
一身黑色透视裙，帅气又时尚，气场全开
裸色最能凸显气质，白色小吊带配chocker也是性感十足，优雅的轻熟女气质小女生也是羡慕不来
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糖力家走的就是个欧美大气简洁的风格，一字肩、绑带，只要是流行元素就都能在他们家翻出来，超美超有设计感
糖力家每一个裙子都有着第一无二的设计感，大气十足，200元就穿出2000元的质感
简洁的黑色连衣裙更是经典中的经典，女人味扑面而来
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Zara家简直是每一个初入职场的小白领最爱，最简洁大气的设计，最时尚的造型，价格不贵，但是质感不输大牌，实体店还可以提供试穿，不怕踩雷区
虽然是一样的条纹款长裙，但是绝对有着不同的味道
绑带的设计让整个搭配添加了一丝俏皮感，裙子的长度也超显腿长
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喜欢简洁大气的欧美风，你一定不能错过UR家，优雅的法国女人味、奔放的西方气息，就靠它穿出来
同样的黑白配方，不同的气质感觉，很帅很性冷淡
不规则的裙摆更是设计感十足，走在路上超吸精
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欧美性冷淡风简直就是小胸妹的福音，低调优雅，浓浓的英伦气息
搞不定一天的穿搭，一条长裙拯救你的选择尴尬，简简单单就穿出女人味
今年大热的条纹衬衫款式，你就是行走的街拍小达人
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M家的裙子各个简洁时尚，设计师的小心机都藏在每一件裙子里，虽然不乏时尚，但是绝对不过分夸张，日常通勤绝对没问题
经典的黑白撞色，永远能碰撞出不一样的大气感，超高级！
白色+裸色，超适合日常通勤，高腰阔腿裤藏肉又显腿长，超时尚，超温柔！
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想要来点不一样的风格，FUSSED绝对是你的首选，全部设计师独立设计，每一款都个性十足，你就是不一样的烟火
追求个性但是也不能脱离日常，二者兼备才是最棒的！
怪力少女最爱的一款，就是仙，就是美，就是不一样
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BOCCA家的裙子大多数以黑白为主，性冷淡风看起来也率性十足，有点小叛逆，很酷很帅气
黑白永远是经典配色，怎么配怎么美，光是看图就抑制不住买买买的双手
偶尔尝试一下不一样的颜色，帅气中透露着小女孩的倔强
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近两年太平鸟家的风格大变，再也不是曾经那个和时尚不沾边的衣服店了，每一款都设计感十足，穿去玩既舒服又时尚
简简单单一件T恤裙，在他家设计师手下也变得个性十足
不管哪一件，穿上就是大片既视感，超时尚超青春！
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MD家也是一直坚持独立设计的倔强小店，追随潮流但是绝对不随波逐流
黑色和红色永远能搭出高级感，率性潮范儿又有一点小女孩的俏皮活泼
MD家的裙子也绝对不挑年龄，只要你想追求个性，一定能找到属于自己的那条裙子
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一样的原创设计，不一样的风格和感觉，O家的衣服偏OL风，但是又多了一丝小叛逆，野性十足
青春就要大胆尝试不同的颜色，碰撞的美感谁都比不了
设计感十足的小黑裙也是圈粉无数，普通人也穿的出超模气质
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想要比过身边的各路妖艳贱货，不靠价钱靠设计，RIMLESS家随便挑出一件都能秒杀一条街，时尚又设计感十足，上班绝对独特又不夸张
丝绸质感的吊带裙，不管出席什么场合，都不怕没面子，和外面那些妖艳贱货完全不一样
连衣裙一样可以叠穿，个性又好看
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日常通勤最希望的就是简洁大方，ANNA家绝对满足你对所有通勤穿搭的幻想，随意搭，怎么穿怎么美，不怕穿错踩雷区
看腻了沉重的深色系，偶尔来点跳跃的红色，看着心情都变好了
优雅的灰色既能凸显浓浓的女人味，还不失正式端庄，简直就是日常通勤的最佳选择
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弥古家走的就是一个潮流民族风，大气、个性，异域风情十足！
早就看腻了各种黑白搭配，你一定想不到黑白碰撞的民族风有多美
BoBo头+民族风，你就是那个安静有故事的文艺女青年
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DIDDI最爱的就是不对称设计，只有你想不到，没有它做不到，各种风格各种款式随你挑
一件简简单单的小白裙也能超有戏
简单的吊带裙简直就是贫乳妹的福音，穿起来超chic，谁还敢嘲笑小胸妹穿衣不好看！
今年夏天，这20家天猫裙子店真是拯救了无数女人的裙子梦，100元就能穿出大牌时尚质感，你就是今年夏天最美最仙的小仙女！
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