美易在线登陆新三板 或将贡献1800万利润

由苏桂强创办,蔡文胜、联想君联资本参与投资打造的新三板化妆品电商第一股——美易在线,这次先于韩束登陆资本市场,3月8日,正式登陆新三板!

最早认可的淘品牌、知名投资大咖蔡文胜投资、拥有800万会员、1万多真实粉丝集成美容大数据……新三板迎来了第一家互联网化妆品品牌公司“美易在线”。

美易在线:女人节新三板挂牌上市,发行股票200万股

3月8日,厦门美易在线科技股份有限公司(证券简称:美易在线证券代码:835894)今天正式在全国股转系统挂牌上市,上市前定向增发股票200万股,由22名投资者参与超额认购。公告显示,美易在线本次公开发行股票200万股,发行价格为每股25元,募集资金5000万元。贝蒂娜有限公司(君联资本的控股公司)、厦门隆领投资合伙企业(蔡文胜团队的投资机构)在本次挂牌上市中获益几十倍。

资料显示,美易在线成立于2009年4月2日,是一家以自有品牌研发为核心,以互联网及移动社交软件销售为支点的女性护理用品在线服务提供商。主要从事化妆品和美容美体仪器的研发及网络销售业务,主要产品为PBA、蓁蓁、菲娣、YangSang等品牌的化妆品和木薯品牌的美容美体仪器系列产品。

新三板迎来化妆品电商第一股

现在,PBA要领先御泥坊、阿芙、膜法世家等互联网化妆品品牌一步,率先登陆中国资本市场的大舞台,成为新三板第一家互联网化妆品品牌公司。

它,会是蔡文胜又一个收益百倍的项目吗?

在知名投资人蔡文胜隆领投资的42个项目中,飞博8月递交新三板挂牌申请,PBA是旗下第二家新三板公司。美易在线是隆领所投资的企业中唯一的一个美容产业的公司,也是隆领投资的核心投资项目。蔡文胜最早出资60万,占比16%的股权,而当下PBA估值已超过5亿,又是收益过百倍。但笔者认为PBA若能连接美图、飞博、4399的流量资源,不断复刻出京东众筹150万的爆款产品,是值得期待的。

美图董事长蔡文胜在10月爱特咖啡的一次内部分享会就讲到美图将可能会进军化妆品。借助美图的流量,美图手机热卖,与雷军一样,蔡文胜的美图显然不会只满足于手机,很可能会继续往更多智能设备进军,其中各类美颜神器会是一个方向。

大胆猜想,若美图未来要做美图镜子,会不会是直接与自家兄弟PBA联手呢?若是PBA能借助美图的流量通道,除了京东的爆款,它的未来大爆发更值得期待。

登陆新三板,后市4大发力点

1、自主APP销售端,或将贡献1800万利润

美易在线的报告中提到公司正在就销售渠道转型,逐步减少对天猫、京东这些传统互联网通道的依赖,转向重点建设自主的手机APP平台。毕竟它一年就给淘宝贡献了近6000万收入,这些若能节约20%下来,那可是多出千万利润。

报告显示美易在线近三年所赚的利润并不是用来分红,或让财据好看,而是大量投资于开发智能设备,建设移动互联网端的销售通。

2、美妆视频,借力微明星打通新渠道

比如投资美狸美妆。美狸美妆由美狸科技荣誉出品,短短半年时间发展成为全网最大的美妆视频聚合平台,当下投资估值已超过1亿。未来,借助于自己投资的美狸美妆,美易在线又多一个自有销售通。

3、美容美体仪器,抢占新市场

木薯科技2015年营业收入7-11月相较于1-6月增长660%,呈现爆发式增长,表明木薯品牌美容美体仪器产品市场表现良好,符合当下女性用户需求,将成为公司新的利润增长点。

4、全产品体系线下试水

而在线上运营十余年之后,PBA也开始考虑布局线验店业务。据苏桂强透露,首批6家PBA品牌专卖店将在其大本营福建厦门进行先期试点,并全部采取直营模式,预计2016年正式落地。

延伸阅读:

PBA:

专注于新生代年轻女性的互联网化妆品品牌

美易在线旗下的“PBA”品牌,许多身边的年轻女性都有在淘宝、京东购买过它家的产品,它是国内的互联网化妆品新兴品牌,积累了800多万会员消费者。和小米一样,走的是高性价比的亲民线。

做消费者的私人美容顾问

PBA 是“Private Beauty Adviser”的简写,意译“私人美容顾问”!做消费者的“私人美容顾问”一直是 PBA 的核心价值观和服务。

作为一个和凡客诚品VANCL同时起步的互联网品牌,PBA经过多年发展已是中国领先的化妆品网络零售品牌,它的目标是像韩都衣舍那样,致力成为中国互联网零售第一化妆品品牌。

PBA 彩妆系列产品

定位于美妆快时尚品牌,这些年来PBA已拥有颇为齐全的产品体系。截至目前,PBA旗下产品已涵盖护肤、彩妆、香水、洗护、工具、营养食品等,产品SKU约200个,基本满足单品牌店的品类需求。虽然涉足线下品牌店业务较晚,但相比于御泥坊(面膜)、膜法世家(面膜)、阿芙(精油)等专注于单一品类的淘品牌而言,PBA开设单品牌店或许更有优势。

70后草根两度成功转型,打造淘品牌“优等生”

美易在线创始人苏桂强,70后的他,仅有初中学历,辍学后便习武三年,99年与表哥一起在厦门做家装生意,01年进入美胸美体行业创立“佳而美”品牌,当时在全国有近300家连锁店。

PBA创始人 苏桂强

04年创立“PBA”品牌,并把其搬到上海,在全国开展上门美容服务,应该是中国最早的美容O2O。不过由于当时的消费者对O2O这种模式还不甚接受,06年苏桂强便又转战厦门,并把PBA化妆品搬到网上销售,算是中国最早一批仅在线上销售的互联网品牌。PBA更是成为首批入驻淘宝商城(天猫)并被认定的“淘品牌”。

PBA创始人苏桂强喜欢,从线下转战线上,在2012年成就淘宝销量第一BB霜品牌,2012年是PBA最为辉煌的一年,销售额突破2亿。

各店铺的发展都相当不错,不仅PBA主店的销售额冲入了类目前5,各子品牌店铺也都取得了较大成功,例如YangSang彩妆、菲娣面膜丶蓁蓁手工皂在类目都冲入了前3。

一度有业内人士认为,若PBA这一模式得以优化延续,那么PBA将是整个化妆品类目的巨无霸。苏桂强一直想做一家类似雅诗兰黛、欧莱雅的化妆品品牌控股公司。发力仅数年的PBA,近有韩束,远有雅诗兰黛,它有机会借助新三板、新业务弯道超车吗?

抢占美容大数据市场,超越传统化妆品大牌

美易在线有可能成为新三板第一家美容大数据的上市公司,PBA把智能肌肤检测仪作为旗下的项目运作,发布了智能美容仪器品牌——木薯,通过智能科技设备覆盖女性用户的日常生活,包括肌肤、体质、运动、睡眠等的数据测试,且这些设备将全部以成本价销售。这次,木薯肌肤检测仪京东众筹获得1万多粉丝支持,超募3倍获得150万元支持。

木薯的联合创始人李汪曾表示:“美容仪器的市场空间比较大,这也是木薯获取现金流的一个途径。但木薯的重心还是智能硬件带来的数据价值。比如木薯还有电子称。

现有的传统化妆品公司,乃至包括雅诗兰黛等国际品牌的化妆品公司,难以得到深度的用户样本。当前通过用户问卷调查的传统方式,收集到的用户样本数量少,且用户反馈较为感性,难以量化。

而如果通过仪器测试,就能到补水效果的具体指标。设备虽然并不怎么赚钱,但数据以及数据带来的产品二次研发,让PBA更具投资价值。

化妆品电商第一品牌?

我国是全球第二大化妆品市场(即将第一),2014年市场规模为2940亿元,过去五年的年均复合增长率为15%。PBA较早布局“互联网+”化妆品销售,已搭建起互联网技术团队和化妆品研发团队,具备一定的先发优势。股票挂牌将有利于PBA更好地进行品牌建设,提升市场份额及竞争力。

2015年5月,素有微商化妆品牌之称的韩束获得高达4亿元人民币的投资,投资方为中信资本、联新资本以及前上海家化总经理葛文耀,表明投资人对化妆品电商行业的看好。

而由隆领、君联联手打造的新三板化妆品电商第一股——美易在线,这次先于韩束登陆资本市场,它会有机会联手美图、飞博,实现弯道超车重夺化妆品电商第一品牌宝座吗?

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